Seminar „Verhandlungen souverän führen“

Souverän(er) verhandeln – das wollten alle acht Teilnehmerinnen lernen, die sich mit großen Erwartungen am 16./17. November 2012 im GUNZ zu Heike Wilhelmis Seminar eingefunden hatten. In der angenehmen, von Offenheit geprägten Atmosphäre konnte jede der Teilnehmerinnen ohne Scheu über ihre Probleme und besonderen Schwierigkeiten beim Verhandeln sprechen.

Mit Rollenspielen ging es dann ans Eingemachte. Das kostete erst einmal Überwindung, brachte durch das Feedback der Gruppe jedoch jede Menge hilfreiche Anregungen, wie frau sowohl ihre Strategie als auch ihre Selbstdarstellung (Gestik, Mimik, Stimme, Sprechweise) bei Verhandlungsgesprächen verbessern kann.

Viele konkrete Tipps der Seminarleiterin („Wie kontere ich Totschlagargumente?“, „Was sind starke/schwache Argumente?“, um nur einige zu nennen) sowie unterstützende Yoga-Übungen trugen dazu bei, dass z. B. eine Teilnehmerin „einen Großteil ihrer Angst [vorm Verhandeln] verloren“ hat, während sich eine andere „gestärkt“ fühlt“ und jetzt mehr „Mut hat, Verhandlungen überhaupt und insgesamt entspannter anzugehen“.

Auch wenn wir uns nicht über Nacht in ausgebuffte Verhandlungsprofis verwandelt haben, so haben wir doch von Heike Wilhelmi das Werkzeug an die Hand bekommen, mit der Zeit mehr und mehr Sicherheit zu gewinnen.

Fazit: Unsere Erwartungen wurden voll und ganz erfüllt, sodass wir anderen Bücherfrauen-Regionalgruppen dieses Seminar sehr ans Herz legen wollen. Es lohnt sich!

Text: Antje Althans
Foto: Nele Thiemann (mit dem Smartphone)

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